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来源: | 作者:hangkongair | 发布时间: 1666天前 | 929 次浏览 | 分享到:
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民航传播奖候选案例:乌鲁木齐航空x携程畅游喀纳斯体验营销
 为激励更多的实践者致力于民航品牌传播创新、营销传播创新,也为了促进民航业整体品牌营销、传播水平的提升民航资源网再次启动民航传播奖评选活动。
自活动启动以来,受到业内企业高度重视,踊跃报名,为进一步宣传这些经典案例,民航资源网近期开始持续展示优秀候选案例。以下为乌鲁木齐航空自荐案例。
案例名称:乌鲁木齐航空+携程旅行“畅游喀纳斯”航线体验活动

  参赛类别:数字营销单元
投放时间:2019年7月25日-2019年8月19日
一、案例概述
结合特色旅游航线及合作平台强大网络营销矩阵,乌鲁木齐航空联合携程旅行网成功举办“畅游喀纳斯”航线体验活动。通过打造“畅游喀纳斯”主题航班、知名KOL打卡喀纳斯、组合旅游类平台类资源聚力发声等形式,宣传乌鲁木齐航空西安=喀纳斯=乌鲁木齐航线。本次活动,宣传成果丰硕,航线销售提升明显,成为属地航空+旅游年度亮点营销事件。

二、案例背景
2018年新疆全年旅游人数突破1.5亿人次,增长率超过40%,新疆旅游业呈现“井喷式”增长。乌鲁木齐航空作为新疆目前唯一一家本土航空公司,通过充分发挥航线网络独特优势,进行营销统筹和创新,积极探索符合属地旅游产业要求的“旅游+航空”合作发展模式,为新疆旅游业的健康、快速发展提供贡献力量。

2019年暑运期间,乌鲁木齐航空结合前期市场调研,充分考虑旅客实际需求,开通西安=喀纳斯=乌鲁木齐航线,以期让更多外地游客便捷高效地搭乘航班前往新疆喀纳斯景区一览得天独厚的自然资源、独具特色的自然风光以及民族风情。
但由于该条航线为乌鲁木齐航空独飞且首飞航线,此前前往喀纳斯的游客多从乌鲁木齐中转,西安始发至喀纳斯的航班对于旅客而言比较模式,开航初期客群培育任务重、难度大,亟待强化陕西及周边省市营销宣传力度要求,扩大航线知名度。

KOL经济的影响力在企业的经营中越来越受关注,通过直播、视频、图文等方式引流,从而达到转化下单已成为社交营销时代的趋势,正确地选择KOL能够达到1+1>2的效果。同时,优质网络KOL在知名度上并不亚于当红明星,且宣传更具针对性,性价比更高。在KOL经济中,选择适合的KOL能够真正把公司的品牌从粉丝群体带到群众中去。(引自《福布斯中国》)

  三、核心策略
结合西安=喀纳斯=乌鲁木齐航线营销宣传需求,乌鲁木齐航空联合航旅圈头部平台资源——携程旅行网,并在西安咸阳国际机场、新疆青旅国际旅行社的配合下,开展“畅游喀纳斯”航线体验活动。线下以主题航班+网红打卡形式制造爆点营销事件,线上配合从预热期到爆发期持续进行宣传发力,覆盖基于用户画像使用频次高的线上平台,形成矩阵效应,从而拉动航线销售。

  四、创意实施
1.预热期 2019年7月24日-2019年8月2日
围绕喀纳斯丰富的旅游资源进行新开航线宣传,并进行航线体验官的征集,通过携程线上端口进行活动预告、航线特价政策宣传,并在携程旅拍发起喀纳斯旅拍大赛。同时,通过乌鲁木齐航空、携程官方微信、微博推送航线预热宣传。
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